“天游从中国游戏整个行业来说，也是元老级的公司了。当前存在的问题就是老牌企业常见的固化严重，除了依靠一款老游戏，也一直想要去找一些突破点，来寻找天游未来的20年。而出海，就是最先跳出来的方向。”

说出这句话的，是天游软件执行长纪敏。作为世纪华通游戏业务板块的重要子公司，天游软件最被大家所熟知的就是它的电竞标签，旗下的《街头篮球》运营已超过20年，在国内体育电竞领域独树一帜。

不过这家中国游戏行业的“元老级”公司，正在经历一场从依赖存量到开拓增量的转身。而这场转身的起点，选在了中国的近邻——泰国。

2024年末，天游开始考察泰国市场。2025年，泰国团队正式落地运营。在外界看来，一个以电竞游戏起家的老牌公司出海选择泰国，似乎是顺理成章的选择。但在纪敏的叙述中，泰国的战略地位远不止于此，他提出了四点考量：

1. 地理与文化的接近性。“在整个海外去看的话，实际上东南亚离我们最近，文化也最契合，那么我们出海到东南亚是最顺的。”相比于欧美等市场，东南亚的准入门槛和文化适应性对天游这样的中型公司更为友好。

2. 泰国市场的结构性优势。泰国人口在东南亚名列前茅——人口即市场容量，游戏的本质是靠人口撑起来的。与此同时，泰国的经济现代化程度较高，外汇管制透明，企业设立和员工政策清晰，“我们在这里做一些投资的话，整个预期和回报会比较有把握”。

3. 文化价值观的深度契合。“在整个东南亚和国内来说，在很多文化的价值观，包括世界观上是一致的，我们的内容在东南亚做输出的话，是比较顺利的。”这种一致性意味着天游的内容资产在东南亚具备天然的可迁移性，无需大幅改造。

4. 年轻人口驱动的增长潜力。“整个东南亚年轻人口的比例非常非常高，这个是比我们国内最大的不一样。年轻人就是生产力，他们有活力，有未来的消费力。”这一人口结构红利，是纪敏眼中东南亚最被低估的价值点。

除了这四点，纪敏还特别强调了另一个隐藏优势：市场阶段差。东南亚本地的游戏市场“就像我们20年前左右的这样一个状态”——天游经历过国内完整的游戏产业发展周期，对趋势走向有着清晰的判断力，“我们有巨大的优势，因为很多的事情我们都经历过”。

杨卓军，天游软件渠道销售副总裁。作为公司派驻泰国的主要负责人，他也补充了选择泰国市场作为出海第一站的考量——“我一开始看中它的人口优势，而且70%人口都集中在曼谷，所以我认为在投流上会比较方便一些。然后它的人口结构有70%的劳动力人口，所以是符合游戏长远发展的。”

“到了泰国之后，现实远比想象骨感。在游戏上线初期，的确也犯了一些经验主义的错误，完全照搬了国内的一套固有打法，数据上出现很大的滑坡。”杨卓军坦承。根本原因在于中泰用户的偏好差异：国内用户偏爱重度游戏，而泰国用户更倾向于轻量化、带IP属性、低客单价高频次的产品，“重度游戏在这里反而表现不如小游戏好。”

比用户偏好更难的，是团队文化差异。团队只有少量中方员工，其余均为泰籍员工。“一开始我们认为也就是语言上的壁垒，和当地员工接触以后，我发现工作习惯都是不一样的。和中国员工最大的区别是，他们需要大量的团建，他们比较倾向于感性上的投入。”

从数据滑坡到团队磨合，天游在泰国走了一条“先交学费、再逐步走出”的路。目前，天游在泰国的业务已涵盖游戏运营发行、短剧和AI短剧开发、游戏周边服务等多个板块，各业务之间用户高度重合，“买量有很强的共同性，用户库是一样的，可以互相导流。”

在访谈中，对于AI的发展，纪敏做了这样的判断，他认为AI可能是天游在东南亚最大的非对称优势。

整个东南亚市场对AI的认知相对薄弱，“他们生活在传统的惯性里面，并没有受到AI太大的影响。”而天游经历过国内AI浪潮的洗礼，在AI工具和运营方式上具备先发优势。“如果我们掌握很多的AI工具和运营方式，可能对当地乃至整个东南亚市场就是一个先发的优势。”

与此同时，泰国对内容管控相对开放，有利于AI原生内容的试验。“在做原生游戏的过程中，很多内容产生不太受传统意识的束缚，它会自己根据它的演进发展出新的东西。”

纪敏透露，天游正在开发一款偏AI原生的游戏，“做出来以后，我们很可能就是在泰国先上。”这一选择释放了一个明确的信号：天游正在把泰国当作AI游戏的试验场。

访谈的最后杨卓军透露，天游出海的规划是从泰国出发，向新加坡和马来西亚同步推进，并以此为根基，逐步延伸游戏道具交易、内容资讯、直播、公会等业务，再向短剧、小说、交互式内容等泛娱乐方向扩展。

通过五年时间，在东南亚的全域，最好能做到头部，这是天游出海的目标。

对于一家依靠一款老游戏走了多年的公司来说，这个目标不可谓不宏大。但天游正在做的，是一家老牌公司在存量天花板来临之前，主动寻找第二增长曲线的尝试。它的出海路径既不追求高举高打，也不试图复制点点互动的SLG称霸之路，而是走了一条本地化细分市场、健康稳定现金流的差异化道路。

这条路能走多宽，让我们乐见五年后的成果。