世纪华通CEO王佶:市场永远是对的 挤掉泡沫是好事

近日,A股热门游戏公司世纪华通整合老牌明星游戏企业盛大游戏引发资本市场的关注,然而,对于一手操盘这次整合的世纪华通CEO、盛大游戏董事长王佶,外界却知之甚少,甚至关于其采访报道也少见报端。 浙江人王佶,有着浙商低调务实的性格,这体现在他的收购和企业管理思路上,而坚韧不屈的个性,则让他在收购盛大游戏的长跑中笑到了最后。 卧薪尝胆 入主盛大游戏 尚在停牌期的世纪华通于9月12日正式披露了298亿元的重组预案,拟通过发行股份及支付现金方式购买盛跃网络(盛大游戏在国内的控制实体)100%股权,备受关注的盛大游戏登陆A股正式进入倒计时。交易完成后,上市公司的控股股东仍为华通控股,将持有盛跃网络100%股权,即吸收继承了原美国纳斯达克(NASDAQ)上市公司ShandaGamesLimited(盛大游戏)的网络游戏业务、主要经营性资产与核心经营团队。 看似轻描淡写的一纸公告,背后却是王佶长达四年的努力。从最初果断拿出60多亿元入股盛大游戏,到与中银绒业争夺盛大游戏控制权中斗智斗勇、险象环生,到最后获得盛大游戏管理层支持,成功入主盛大游戏,王佶至今回想起来依旧感慨万千。他的努力甚至感动了盛大游戏前董事长陈天桥。“因为我从来没有见过哪一个股东,(像)他能够如此全力以赴地爱上这家企业,并且花三年的时间,冒无数的风险,愿意让它成为自己的企业。”陈天桥在全球盛斗士大会的视频连线中如此评价。王佶对盛大游戏的这种执着与信心,也让陈天桥的态度从最初的反对、抵触,到被触动,最后甚至是感动。 对于盛大游戏的新股东,陈天桥认为,如果自己是这个世界上最爱盛大游戏的人,那么现在的股东可能是一个仅次于陈天桥爱这家企业的人。陈天桥并未看走眼,虽然曾占游戏市场半壁江山的盛大游戏在手游时代之初处于落后,但在王佶接管后,盛大游戏迅速转型手游业务,在《龙之谷手游》、《传奇世界手游》等爆款产品的带动下,盛大游戏重新回到快速上升的轨道,目前盛大游戏位列腾讯游戏和网易游戏之后,稳居行业三强。 那么,这位陈天桥口中喜爱盛大游戏仅次于自己的人是如何带领盛大游戏走出低谷的?王佶对身处变革期的游戏产业又有怎样的看法? 拥抱腾讯 加速转型手游 从2000年涉足互联网行业,王佶在互联网行业已经有了近20年的经验,在他看来,这些年互联网行业的盈利模式无外乎三种,第一种是做广告,第二种是内容付费,第三种是电商。内容付费方面一直是游戏做得比较好,现在视频跟音乐也开始加入了付费大潮,不过,视频跟音乐涉及版权等因素,而游戏版权相对更为清晰,产业链也非常清晰,开发商、发行商、运营商、渠道商就这么几个角色。 “如果从研发角度看,游戏公司就是一个产品提供者,从运营和发行角度看,游戏公司就是一个服务提供者,运营更强调服务,发行更强调商务,因为主要是跟各个渠道打交道。渠道就作为流量提供者,所以整个游戏产业链甚至各行各业的生意模式我们认为应该分成产品服务者、服务提供者和流量提供者。基本上就是这三类角色。”王佶表示。 那么,正因此,随着PC时代向智能手机时代过渡,流量越来越重要,让王佶意识到拥有巨大流量的社交巨头腾讯的重要性。“我觉得到手机时代流量的提供方越来越重要,因为流量是越来越趋向集中,PC时代以浏览器为中心,每一个网站都很难占据用户桌面,必须要输入网址才能占据用户桌面,除非桌面是一个软件,而在手机时代,大家都是通过手机应用APP来接触信息,而手机不会下载很多APP,所以会有更高的垄断性,流量提供者的角色就显得尤为重要,于是我们选择积极拥抱腾讯这样的流量提供者。去年以来,我们有三款游戏进入腾讯应用市场前十名。可以说,这几年我们在手游上取得的成功跟腾讯的支持是分不开的。” 随着与腾讯的合作越来越紧密,世纪华通旗下盛大游戏已经让腾讯入股。今年年初,腾讯向盛大游戏战略投资30亿元,获得了盛大游戏10%股份。如今,盛大游戏很多款产品都交给腾讯来发行。不过,在王佶看来,盛大游戏不能丢掉发行,过去十多年,盛大游戏的一个特点就是游戏多且运营时间久,这背后有个核心竞争力就是服务。“如果不做发行,就会面临客户服务这边不再是自己直接接触了,那么游戏公司得到客户的反馈就会慢一点,做出应对措施也会慢一点,此外,客户对游戏公司的黏性肯定也会弱一点,因此,长远来看,发行我们还是要做的。”王佶表示。 率先出海 本土游戏崛起 除了发行以外,游戏出海是王佶认为需要重点布局的。在他看来,国内市场人口红利已经过了,海外具有更广阔的市场潜力。 目前,世纪华通海外游戏收入在国内处于领先。“今年目前为止世纪华通海外游戏收入已经超过腾讯、网易,海外的优势我们也想要继续保持和发展,希望未来世纪华通的收入一半来自海外。中国企业要想在未来胜出,必须要成为全球性的公司。”王佶表示。 面对强大的欧美军团,王佶认为,没有必要畏惧,中国游戏企业已经具备了很强的竞争力,目前在东南亚已经取得了巨大战果,以泰国为例,80%的游戏市场被中国游戏企业占据,即便是在欧美战场上,中国游戏企业也不输于对手。“我们有两款游戏进入了北美权威游戏排行榜前二十,这说明我们也可以做出欧美市场上的头部游戏作品。”王佶说,中国本土游戏公司腾讯、网易也已经跻身全球最大的游戏公司行列,这充分说明中国企业在游戏领域可以做强做大。此外,在手游时代,海外发行渠道主要是苹果、谷歌、Facebook三大平台,不需要再在各个国家或地区寻找代理,一款游戏只要足够好,放到三大平台上去就可以被全球用户下载;“最后,中国企业的刻苦钻研精神在全球是数一数二的,几乎没有多少国家或地区的游戏员工能够像我们这么拼命,中国游戏企业的努力让我们进一步缩短差距迎头赶上世界级头部游戏企业,所以在我看来,中国游戏企业在海外是具有很强的竞争力的。” 根据伽马数据《2018上市游戏企业竞争力报告》指出,2017年,代表性上市游戏企业中,近四成的企业海外游戏业务收入占比超过25%。其中游族网络甚至超过60%的收入来自海外。同时,游戏企业海外业务收入整体保持增速,接近六成企业海外收入保持增长,3家企业增长率超过75%,中国上市游戏企业海外市场拓展持续加速。 伽马数据联合创始人、首席分析师王旭也向记者指出,随着国内游戏产品“走出去”模式的逐渐成熟,加上游戏企业组建本地化的团队,强调游戏产品的本地化策略,未来国内游戏产品的出海将更加便利。同时海外的玩家逐渐开始接受中国式游戏的道具收费模式,不再单一认可买断式,更利于国内游戏产品在海外市场的保障。 对于出海,王佶认为最重要的是拿出精品,海外市场将面临更多竞争对手,必须拿出足够优秀的产品才能在全球市场立足,其次时间节点也很重要,必须在市场尚在空白期迅速占领制高点,否则竞争对手抢先一步占据市场后,再夺回来就难了。

FunPlus10月“出海”收入排名再夺冠

11月26日,App Annie发布了中国App发行商10月“出海”收入排行榜,世纪华通旗下的点点互动(FunPlus)继9月夺冠后再登榜首。据了解,这与FunPlus旗下的《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》的出色表现密不可分,两款游戏分别位居10月中国手游出海收入TOP30的第三位和第六位。 QQ截图20181129125519.png 10月中国App发行商“出海”收入排行榜 FunPlus再登顶 FunPlus10月再登榜首 海外市场头部席位已固化 据悉,FunPlus在2018年的4月至7月期间,一直“承包”着中国App发行商“出海”收入排行榜的榜首,虽8月被网易反超,位居第二,但9月和10月又再次蝉联“首席”之位。除了首席之位已被FunPlus坐稳之外,从6月至9月的海外发行商头部排名情况来看,TOP5的主力军始终以网易、IGG、智明星通和腾讯为主,而10月新晋的友塔网络突入前五,给这一固定阵容带来了一些变化。 QQ截图20181129125508.png 2018年6月至9月期间 中国App发行商海外收入排名情况 海外市场头部席位的固化,主要是受手游“出海”收入头部排名固化的影响。根据Sensor Tower发布的10月中国“出海”收入排名TOP30显示,榜单的前四位依旧保持不变,世纪华通旗下的《火枪纪元》仍然保持着第三位优势,而《阿瓦隆之王》仅下降一位,排名变化幅度并不明显。 QQ截图20181129125458.png 10月中国手游“出海”收入TOP30 前四位依旧保持不变 从产品收入来看,《阿瓦隆之王》自推出2年多时间以来,已经在除中国以外的全球市场累计收入超过3.8亿美元,而《火枪纪元》从今年1月至9月的收入就已经超过2亿美元。根据SensorTower表示,《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》分别占据FunPlus今年出海收入的50%和41%,也就是说,单这两款游戏就为FunPlus贡献了91%的海外营收。 行业迎来集中化时代 世纪华通海外实力再升级 今年前9月,游戏行业的并购金额达到201亿美元,创下历史新高。结合海外市场“出海”排名头部固化现象来看,游戏行业似乎正走向集中化。 面对游戏行业资金和资源的进一步集中,各大游戏厂商的竞争也将会大幅加速,特别是在国内游戏政策趋紧的环境下,“出海”现已成为各游戏厂商升级核心竞争力的重要方向。 继世纪华通拟斥资298亿收购盛大游戏后,近期,世纪华通再次调整回购方案,在原有回购方案10-20亿元回购总金额的基础上,将其调至15-30亿元回购区间,再次彰显了对公司内在价值的信心。 QQ截图20181129125446.png 世纪华通 根据伽马数据发布的《2018全球移动游戏市场企业竞争力分析报告》显示,在全球移动游戏市场竞争力前35强企业当中,世纪华通和盛大游戏分别占据了第13位和第14位,领先优势明显。这意味着,随着世纪华通拟斥资并购盛大游戏的进一步推进,世纪华通在移动游戏市场的竞争力也将得到“翻倍”升级。 QQ截图20181129125437.png 2018年全球移动游戏市场竞争力35强企业 另外,盛大游戏还将凭借旗下众多的经典IP资源、精品研发和全球发行实力,在为世纪华通的海外发行提供更多精品储备的同时,也为其海外竞争力再添一笔。 QQ截图20181129125420.png 盛大游戏 而且,盛大游戏未来还将与世纪华通发挥协同效应,FunPlus将与盛大游戏成为世纪华通手里的“组合牌”,“精品研发+全球发行”的双叠加,使世纪华通有望成为A股横跨国内外的全产业链游戏公司。